電纜行業(yè)的銷售技巧
 

　　首先我們要找到的目標(biāo)客戶。首先從互聯(lián)網(wǎng)的信息里面了解到電纜的銷售渠道。找尋到電纜的經(jīng)銷商所在位置倡剥。通過從五金店的零售商了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在的情況砰奕。如果你是一個(gè)廠家業(yè)務(wù)員，這個(gè)同行的信息是非常重要的捺氢。如果你是一個(gè)批發(fā)商的業(yè)務(wù)員。通過這樣來撬動(dòng)他的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)试填。如果你是廠家業(yè)務(wù)員势纺，對(duì)當(dāng)?shù)氐男畔⒁欢ㄒ幸粋€(gè)信息的了解赦锰。通過對(duì)項(xiàng)目總工的了解知道在工地的品牌選擇要求與當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)布局。
 

　　我們要整理出我們的產(chǎn)品的相關(guān)資料和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)演茂。并且做好競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查以及當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)布局灼址。通過這兩方面我們能夠清晰的看到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有份額。從而制定如何去開拓電纜銷售的渠道市場(chǎng)履剔。這是我們剛進(jìn)市場(chǎng)的一個(gè)前期的工作篇臭。
 

　　要做一個(gè)市場(chǎng)分析。篩選出我們所訪問的經(jīng)銷商中意識(shí)比較好,*比較高轨来，品牌意識(shí)比較強(qiáng)的客戶肢抚。根據(jù)城市規(guī)劃來確定好目標(biāo)準(zhǔn)客戶。
 

　　根據(jù)市場(chǎng)反饋的信息做好適合他們的市場(chǎng)優(yōu)惠政策基霞。把他們的需求點(diǎn)放大别主，提升他們的品牌合作機(jī)會(huì)率。從而分割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商渠道市場(chǎng)阎瘩。